برای اینکه یک محصول قابل فروش باشد و بتواند بازار خود را پیدا کند، باید دارای ۹ ویژگی اساسی باشد. در ادامه این ویژگیها و اهمیت آنها بررسی میشوند.
۱. تجربهی شخصی
اولین و مهمترین ویژگی یک محصول قابل فروش، تجربهی شخصی است. تجربهای که در محصول ارائه میشود، باید واقعی و از خود تولیدکننده باشد. تجربههای ساختگی یا تقلیدی به راحتی قابل تشخیص بوده و اعتماد مخاطب را از بین میبرد.
۲. منبع قابل استناد
محتوای تولید شده باید دارای منابع قابل استناد باشد. بخشی از محتوا باید از تجربیات شخصی ناشی شود و بخشی دیگر از تحقیق و مطالعه. ترکیب این دو باعث میشود محصول بهطور کامل معتبر باشد.
۳. حس کمک به دیگران
محتوای قابل فروش باید به مخاطبان حس کمک و همراهی بدهد. افراد باید احساس کنند که تلاش تولیدکننده صرفاً برای منفعت شخصی نبوده، بلکه برای ایجاد تغییر مثبت در زندگی آنها طراحی شده است.
۴. انتشار فراگیر
نباید منتظر ماند تا مانند ونگوک یا سهراب سپهری پس از مرگ شناخته شویم. برای فروش محتوا باید از تمامی منابع ممکن برای اطلاعرسانی استفاده کرد و بهصورت گسترده شبکهسازی کرد.
۵. کیفیت تولید
کیفیت تولید یکی از چاشنیهای اصلی فروش محتوا است. محتوای باکیفیت میتواند تأثیر عمیقی بر زندگی افراد بگذارد و حس موفقیت را در آنها ایجاد کند. کیفیت بالا در مقالات از طریق ویراستاری، در پادکست از طریق ضبط حرفهای و در ویدئوها با استفاده از تجهیزات مناسب حاصل میشود.
۶. درد مشترک
محتوا باید به درد مشترک شما و مخاطبانتان بپردازد. این درد مشترک همان مشکلی است که مخاطب با آن روبروست و شما آن را تجربه کرده و برایش راهحل یافتهاید. این ویژگی، ارتباط عمیقی بین شما و مخاطبانتان ایجاد میکند.
۷. هویت بصری
هویت بصری یکی از عوامل کلیدی در فروش محتوا است. ظاهر گرافیکی مشخص و منسجم باعث میشود برند شما در ذهن مخاطب ماندگار شود. برای مثال، کتابهای انتشارات میلکان دارای جلدهای مشابه و هویت بصری یکنواختی هستند که به راحتی قابل تشخیص است.
۸. دسترسی مناسب
محتوا باید به شکلی ارائه شود که مخاطبان به راحتی و بدون دشواری به آن دسترسی پیدا کنند. تصور اینکه دسترسی سخت باعث بالا رفتن کلاس محتوا میشود، اشتباه است. مخاطب زمانی که به محتوا نیاز دارد، باید به سرعت بتواند به آن دسترسی داشته باشد.
۹. دنبالهدار بودن
محتوای سریالی یا دنبالهدار باعث میشود مخاطب مشتاقانه ادامه آن را دنبال کند. این ویژگی علاوه بر ایجاد جذابیت، فروش محتوای شما را در بلندمدت بیمه میکند.
جمعبندی
با رعایت این ۹ ویژگی میتوان محصولی قابل فروش و موفق ایجاد کرد. تجربه شخصی، کیفیت بالا، دسترسی آسان، و ایجاد ارتباط عاطفی با مخاطب از جمله عوامل کلیدی برای جذب و نگهداشت مخاطبان هستند. با استفاده از این اصول، میتوانید محتوای خود را به ابزاری قدرتمند برای تغییر و تأثیرگذاری تبدیل کنید.
